Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn mang nhiều cơ hội bứt phá giả dụ nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc chọn hiểu công đoạn phồn thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng ví như nhà hàng muốn phát triển bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng công đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì kể từ khi sản phẩm lần đầu tiên được giới thiệu đến người tiêu dùng cho đến khi sản phẩm đấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu thị chỉ số tương tác giữa các bạn và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị sử dụng để xác định thời kì thực hiện các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong những nhãn hiệu nước giải khát hàng đầu hiện nay, thương hiệu nước giải khát này cũng siêu được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko buộc phải là chiếc nước uống sở hữu coca trước tiên trên thị trường. Năm 1863, 1 chiếc thức uống không sử dụng cho mục đích điều trị ra đời, đã rộng rãi việc tiêu dùng lá coca làm nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống phân phối trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, vươn lên là nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước tiểu khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, sở hữu hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng rất tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa rất lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi đến quá trình suy thoái.
3. Những
giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 giai đoạn điển hình và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp hầu hết nơi, hầu hết gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc rất rộng rãi vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn các nhà hàng chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở quá trình ra mắt sản phẩm, hầu hết các khách hàng đều ko biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong công đoạn này nhà hàng buộc phải cần tích cực quảng bá đa số thông tin pr những thông tin hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay các công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận mặt nhãn hàng đối có đối tượng quý khách mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang giai đoạn 2 chóng vánh nếu quá trình 1 kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy buộc phải phụ thuộc siêu rộng rãi vào chiến lược quảng bá sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời kì đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng kể vào quảng cáo và các chiến dịch tiếp thị tụ hội vào việc khiến cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện lợi của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian ăn xài lớn cho doanh nghiệp mà không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả thông qua doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được nhiều sự đón nhận, lợi nhuận sở hữu lại hầu như không với hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko có đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở quá trình 2. Thậm chí, tại 1 thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số sở hữu dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi người mua đã “quen mặt” sở hữu sản phẩm của bạn, tệp người mua trọng tâm đã khai thác hết, chưa có bước đột phá để lôi kéo người mua mới.
Điều này đồng nghĩa sở hữu việc tỷ lệ khó khăn giữa những sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định cần bắt buộc bỏ ra đa dạng khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ vô cùng nhanh bước sang quá trình
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là giai đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở giai đoạn này, siêu thị khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, chuẩn y những san sớt của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn sở hữu mẫu nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tìm hiểu về khái niệm, qua đấy bạn cần nên đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, kinh doanh đỉnh cao.
